Você já pensou na possibilidade de atuar com expansão de marca ou você acredita que o mercado dabe qual é o seu valor? Há uma coisa curiosa sobre carreira: às vezes, somos muito melhores do que conseguimos demonstrar.
Você sabe o que faz. Conhece sua trajetória, lembra dos projetos que deram certo, dos problemas que resolveu, das pessoas que ajudou. Mas, quando alguém pergunta “o que você faz?”, tudo isso parece desaparecer. Restam algumas palavras genéricas, um cargo e uma lista de responsabilidades.
E aqui está uma das grandes verdades do branding: não importa apenas o quanto você sabe que é bom. O outro também precisa saber.
É justamente nesse ponto que marca pessoal e expansão de marca começam a se encontrar. Antes de ampliar sua presença, conquistar novos espaços ou alcançar novos públicos, é preciso construir uma percepção clara sobre quem você é e qual valor entrega.
Contéudo
- 1 Expansão de marca também é expansão de percepção
- 2 Marca pessoal não significa criar um personagem
- 3 Antes da expansão de marca, existe clareza
- 4 Visibilidade não é a mesma coisa que expansão de marca
- 5 Sua comunicação precisa sustentar seu posicionamento
- 6 Uma carreira pode ter muito conteúdo e pouca percepção
- 7 Expansão de marca é fazer o mercado reconhecer o seu valor
- 8 Da competência à percepção
Expansão de marca também é expansão de percepção
Jeff Bezos resumiu essa ideia ao dizer que sua marca é aquilo que as pessoas dizem sobre você quando você não está na sala.
Pense nisso por alguns segundos.
O que dizem sobre o seu trabalho quando seu nome aparece em uma conversa?
“Ela entende de gente?”
“Ele resolve problemas?”
“Ela é ótima com dados?”
“Ele tem visão estratégica?”
Ou simplesmente: “é uma pessoa que trabalha com…”?
Essa diferença parece pequena, mas é fundamental para entender a expansão de marca.
Quando o mercado associa seu nome apenas àquilo que você executa, sua marca fica limitada à função. Quando passa a associá-lo a uma competência, visão, especialidade ou transformação específica, começa a existir posicionamento.
E posicionamento cria espaço para expansão.
Marca pessoal não significa criar um personagem
Marca pessoal não é inventar uma versão mais interessante de si mesmo. É tornar reconhecível aquilo que já existe.
Oprah Winfrey não construiu uma marca apenas porque apareceu na televisão. Sua trajetória criou uma associação entre seu nome, sua maneira de contar histórias, sua comunicação e os assuntos que escolheu colocar no centro de sua atuação.
Na carreira, acontece algo parecido.
Profissionais que desejam construir autoridade precisam identificar quais características, experiências e competências desejam tornar reconhecíveis.
Porque expansão de marca não significa simplesmente aparecer para mais pessoas.
Significa fazer com que mais pessoas compreendam, de maneira relativamente consistente, aquilo que você representa.
Antes da expansão de marca, existe clareza
Para expandir sem perder a identidade, primeiro é preciso saber o que não pode ser perdido.
Quais são suas forças?
Que tipo de problema você resolve?
Que experiências sustentam sua autoridade?
Que transformação você consegue gerar?
O que você faz de um jeito particularmente seu?
Essas perguntas ajudam a construir algo essencial para qualquer estratégia de expansão de marca: clareza de posicionamento.
Quando não existe clareza, aumentar a exposição pode até gerar visibilidade, mas dificilmente constrói uma percepção consistente.
Você pode conquistar seguidores, produzir mais conteúdo, participar de eventos e alcançar milhares de pessoas. Mas, se ninguém consegue explicar claramente por que deveria procurar você, existe alcance sem posicionamento.
Visibilidade não é a mesma coisa que expansão de marca
Esse é um erro comum no ambiente digital.
Muitas vezes, crescimento de seguidores, visualizações ou alcance é interpretado automaticamente como crescimento da marca.
Mas os dois movimentos não são necessariamente iguais.
Uma pessoa pode viralizar e continuar sem uma percepção clara de autoridade. Da mesma maneira, um profissional pode ter uma audiência relativamente pequena e ser extremamente reconhecido dentro do mercado em que atua.
Por isso, uma estratégia de expansão de marca precisa ir além dos números.
Ela deve considerar percepção, posicionamento, reputação, autoridade e capacidade de ocupar novos espaços sem perder coerência.
Sua comunicação precisa sustentar seu posicionamento
Depois de entender aquilo pelo qual deseja ser reconhecido, é preciso comunicar.
Isso pode estar na maneira como você escreve no LinkedIn, nas conversas que estabelece, nos projetos que escolhe, nos resultados que apresenta e até na forma como descreve sua própria experiência no currículo.
Também aparece nos temas sobre os quais você decide falar, nas oportunidades que aceita, nas parcerias que estabelece e nos ambientes profissionais nos quais escolhe estar presente.
Não é falar de si o tempo inteiro.
É permitir que as pessoas encontrem você nas palavras certas.
Quanto maior a coerência entre aquilo que você entrega e aquilo que comunica, maior a possibilidade de construir uma percepção consistente.
Uma carreira pode ter muito conteúdo e pouca percepção
Talvez esse seja um dos maiores desafios de profissionais experientes.
Existem pessoas com anos de mercado, resultados relevantes, conhecimento técnico e experiências valiosas que ainda são percebidas de maneira genérica.
Não porque lhes falte competência.
Mas porque aquilo que construíram ainda não foi transformado em uma narrativa reconhecível pelo mercado.
É justamente aqui que branding deixa de ser apenas uma discussão sobre empresas e passa a fazer parte da estratégia de carreira.
Você pode possuir valor e ainda assim não ter construído percepção de valor.
E essa diferença interfere diretamente nas oportunidades que chegam até você, nos projetos para os quais é lembrado e nos espaços que consegue ocupar.
Expansão de marca é fazer o mercado reconhecer o seu valor
Expandir uma marca pessoal não significa abandonar quem você é para construir uma imagem mais comercial.
O movimento é quase o contrário.
É identificar aquilo que existe de mais consistente na sua trajetória e encontrar maneiras de torná-lo compreensível, reconhecível e memorável para outras pessoas.
Primeiro vem a identidade.
Depois, o posicionamento.
Em seguida, a comunicação.
E, a partir dessa base, a expansão de marca pode acontecer de maneira mais coerente.
Porque não adianta chegar a milhares de pessoas se cada uma delas entende algo completamente diferente sobre aquilo que você representa.
Da competência à percepção
No fim, não basta construir uma trajetória consistente.
É preciso construir também uma narrativa capaz de fazer essa trajetória ser reconhecida.
Essa lógica vale para empresas, profissionais liberais, especialistas, executivos e empreendedores.
Antes de pensar apenas em aumentar alcance, conquistar seguidores ou entrar em novos mercados, existe uma pergunta anterior:
O que queremos que as pessoas reconheçam quando entrarem em contato com essa marca?
É a partir dessa resposta que posicionamento, comunicação e expansão começam a trabalhar juntos.
Porque uma marca não se expande apenas quando chega a mais pessoas.
Ela se expande quando aquilo que representa consegue atravessar novos espaços sem perder sua identidade.
E talvez a pergunta mais importante seja justamente a que iniciou esta reflexão:
Se alguém tivesse que explicar hoje por que você é bom no que faz, saberia dizer?
Se a resposta ainda não estiver clara, talvez o próximo passo não seja buscar mais visibilidade.
Talvez seja trabalhar primeiro a percepção que sustenta a sua expansão de marca.
