Marketing de Nicho: 5 Dicas Para atrair o seu público alvo

Nos dias atuais o marketing de nicho é a estratégia mais utilizada por pequenas e grandes organizações que têm interesse em atrair um público específico de forma otimizada. Com a era tecnológica em alta, a forma como as empresas comercializam seus produtos e serviços no digital exige um padrão elevado, o que torna a concorrência acirrada. 

Foco, personalização, lealdade do cliente e menor concorrência, são os quatro principais motivos que têm feito publicitários e profissionais que atuam com rede social e comunicação em geral, utilizarem o marketing de nicho em suas campanhas. Através dessa estratégia, além de trabalhar de forma direcionada, você otimiza tempo e energia.  

E qual empreendedor não quer isso, né? Ainda mais em tempos onde nós humanos estamos tão acelerados, por causa do nível elevado de hiper conectividade.

Se você é um empreendedor digital e tem um produto que quer impulsionar na internet, eu sugiro que você acompanhe esse artigo, pois a partir dele você vai entender quais são as principais vantagens de utilizar o marketing de nicho para divulgar o seu produto ou serviço.

O que é marketing de nicho?

O marketing de nicho é uma estratégia que tem como principal foco atender as necessidades específicas de um grupo definido de consumidores dentro de um mercado. Geralmente o marketing de nicho é focado em atender um público particular que possui interesses, preferências e características bem específicas.

Qual a principal vantagem de usar o marketing de nicho na minha empresa?

Direcionar a comunicação com a finalidade de atingir o público alvo de forma mais otimizada. 

5 Estratégias de Marketing de Nicho Para Atrair o seu público 

1. Conheça o Seu Público-Alvo

O primeiro passo antes de partir para qualquer estratégia é saber como se comportam as pessoas do seu nicho. Para isso, basta realizar pesquisas de mercado e usar ferramentas avançadas como o Google Trends e também as redes sociais com a finalidade de compreender quais são as necessidades, dores, desejos, enfim… Como o seu público se comporta.

2. Invista em Conteúdo Personalizado e Relevante

Como você já conferiu aqui no artigo, a estratégia de marketing de nicho requer um conteúdo específico e que agregue valor. Você pode fazer isso gerando conteúdos que resolvam os principais problemas do seu público. Ferramentas com blogs, vídeos e e-books ou até mesmo as redes sociais são excelentes instrumentos de divulgação que para gerar autoridade no seu nicho. 

3. Aposte em Comunidades e Redes Sociais Segmentadas

No mundo atual, a conexão entre empresa e consumidor pode ser considerada um dos pilares do sucesso. E o marketing de nicho prega essa conexão entre empresa e comunidade.

Uma prática inteligente é participar de grupos e fóruns segmentados, criar hashtags personalizadas e alinhadas com o seu conteúdo e também buscar parcerias com influenciadores do seu mesmo nicho com a finalidade de ampliar a sua presença.

4. Busque Diferenciação e Propostas Únicas de Valor

Esse item parece fácil, mas exige muita criatividade e conhecimento profundo de causa. Você deve fazer isso criando uma proposta clara que atenda todas as necessidades do seu público em geral.

A dica para construir a proposta clara é enfatizar o que torna o seu produto ou serviços únicos e a partir daí utilizar o marketing para reforçar essa intenção.

5. Crie Estratégias de Marketing Direcionado

Internalize que campanhas de nicho têm mais impacto para os profissionais que atuam através de segmentação precisa.

Isso deve ser feito através de anúncios em plataformas como Google Ads ou Facebook Ads, configurando segmentações avançadas que devem estar baseadas em interesses, comportamento e localização do seu público alvo. Dessa forma você otimiza tempo e consegue atingir os seus principais objetivos de forma precisa.

4 Principais Características do Marketing de Nicho

Seguem abaixo os temas centrais que envolvem o escopo do marketing de nicho.

1. Apenas um foco

 O principal objetivo do marketing de nicho é atuar com público menor, mas que será responsável por atrair maior engajamento.

2. Personalização

A comunicação, mensagens, produtos e serviços são pensados especificamente para atender às necessidades desse grupo específico.

3. Menor concorrência: Como a estrutura de segmentação direcionada, a competição direta tende a diminuir
4. Lealdade do cliente: consumidores segmentados tendem a ser mais fiéis, pois criam uma espécie de vínculo com a marca, dando a entender que a mesma entende profundamente suas necessidades.

4 Empresas Conhecidas Que Atuam com Marketing de Nicho

1. Harley – Davidson
2. CrossFit
3. GoPro
4. Tesla

1. Harley-Davidson

Todo mundo que ama motocicleta conhece a marca Harley-Davidson. A marca de motos mais famosa do planeta tem enraizado em sua branding um estilo de vida ligado à liberdade e rebeldia.

A principal estratégia que envolve o marketing de nicho da Harley- Davidson é construir uma comunidade leal ao redor de seu branding. E a empresa faz isso criando produtos personalizados que trazem um forte senso de identidade para o seu público alvo.

2. CrossFit

A segunda empresa da nossa lista, trabalha o marketing de nicho com muita intensidade. A marca CrossFit une um seleto grupo de pessoas que estão fortemente ligadas à saúde através de treinos de alta intensidade. A principal estratégia de marketing de conteúdo do grupo, foi criar uma metodologia de treinos personalizada, com afiliados espalhados ao redor do mundo.

A empresa costuma promover competições mundiais, como por exemplo a CrossFit Games globais. Que reforça o senso de comunidade e gera mais autenticidade para a sua marca. 

3. GoPro

Quem ama viajar, curte fotografia e esportes radicais e adora capturar os melhores momentos, provavelmente conhece a marca Gopro. 

A principal estratégia de marketing de nicho da marca é oferecer câmeras compactas, resistentes e de alta qualidade voltadas para o segmento de aventuras. A GoPro também estimula seu público a compartilhar suas experiências, gerando valor para a sua comunidade.

4. Tesla

A Tesla é a empresa mais recente do mercado que consta na nossa lista. O seu principal foco são consumidores de veículos elétricos e tecnologias sustentáveis.

A estratégia de marketing de nicho da Tesla se concentra em um público que valoriza inovação, sustentabilidade e design de ponta. Os carros da empresa tem como foco principal um público premium que gosta de aliar tecnologia com responsabilidade ambiental.

Conclusão

O sucesso de toda e qualquer marca ou campanha depende única e exclusivamente da estratégia que será utilizada. E o marketing de nicho é uma das práticas mais utilizadas por marcas de luxo. E é justamente essa estratégia que define um público consumidor com padrão um pouco mais elevado.

Não citei ao decorrer do artigo, mais a Hermes, Chanel, Rolex são empresas consolidadas no mercado e investem pesado no marketing de nicho e como podemos conferir a prática vem obtendo sucesso ao longo dos anos. Por isso, se você tiver iniciando com sua empresa agora, e percebeu que seu produto ou serviço não atende, ou combina com todos os públicos, você pode usar a estratégia de marketing de nicho com objetivo de se diferenciar no mercado.